60.000 borracce e contenitori per alimenti venduti in quattro settimane, fuori dalla Svizzera

Smaltire un marchio proprio senza toccare il proprio mercato

Le scorte in eccedenza di un marchio proprio sono più delicate di uno stock residuo anonimo. I prodotti sono riconoscibili e il venditore non vuole che domani ricompaiano a prezzi stracciati sul proprio mercato. Era così anche per questa azienda svizzera: circa 60.000 borracce, thermos e contenitori per alimenti del marchio KOOR dovevano essere smaltiti, ma senza tornare sul mercato svizzero.

Il venditore cercava quindi un partner commerciale in grado di rilevare l’intera quantità in un’unica soluzione e di venderla fuori dalla Svizzera. Rapidamente, perché le scorte costano spazio e denaro. E con cura, perché la posizione del marchio sul mercato non doveva risentirne.

Cinque condizioni

Gli accordi erano chiari. Vendita fuori dalla Svizzera. Tutela del marchio: i prodotti non dovevano ricomparire sul mercato svizzero. L’intero volume di circa 60.000 pezzi in un’unica soluzione. Una gestione rapida. E il rispetto di tutti gli accordi commerciali.

Quattro settimane dall’acquisto alla consegna

Firma Reinders ha acquistato la partita e ha subito attivato la propria rete commerciale internazionale. Una parte delle borracce e dei contenitori è andata a grandi rivenditori in Spagna. Il resto ha trovato acquirenti in altri quattro paesi europei. A ogni vendita si è tenuto conto dell’accordo sulla Svizzera, perché i prodotti non vi ricomparissero.

In quattro settimane tutto era stato acquistato, venduto e consegnato.

Il risultato

Circa 60.000 articoli venduti in cinque paesi europei, con consegne tra l’altro a grandi rivenditori in Spagna. La restrizione di vendita per la Svizzera è stata rispettata. L’intero progetto si è concluso in quattro settimane.

Questo progetto dimostra che Firma Reinders può rilevare anche scorte di marca: grandi quantità, consegnate rapidamente, con accordi chiari su dove i prodotti possono e non possono finire.